中国天胶协会近日发布消息，近期国内外天然橡胶下行压力仍较大，市场形势不容乐观，海南澄迈16家橡胶加工厂停产。面临这一严峻形势，海南胶企转型势在必行。

    海南农垦为了防止胶价暴跌影响生产者的积极性，一方面利用期货套期保值功能在期货市场上提前售胶，以锁定利润，一方面以每吨收购价高出市场价近千元的办法给生产者补贴，勉强维持简单再生产。

    据介绍，民营橡胶加工厂普遍生产规模小、分布散落、管理水平低。长期以来，海南橡胶企业一直生产低端产品。业内人士指出，海南橡胶企业要提升市场竞争力，就得向高端制品“进军”。

    海胶集团作为全国橡胶产业“大鳄”，对海南的橡胶产业企业引领作用。该集团提出“产品由低端单一化向高端多元化、差异化转变”。该集团是国内同行业中唯一能够大规模生产浓缩胶乳的天然橡胶生产商,还是国内少数可生产航空轮胎胶、子午线轮胎胶等专用橡胶的生产企业。

    海南橡胶企业，包括海胶集团在内，传统的销售模式是通过贸易商销售，每次橡胶价格下跌，销售商就会停止收购，导致加工厂橡胶滞销。目前，海胶集团开始尝试订单销售，直接与终端用户对接，把用户的需求掌握在手，然后据此对产品加工比例进行调节，快速转换，使加工品种实现了终端客户定制化。

    目前，海胶集团已建立了涵盖我国主要沿海经济发达地区的营销网络。现有上海、青岛、广州三大区域销售中心，终端客户超过100家。新加坡国际贸易公司为上下游企业提供了集成服务。这种全产业链、一体化经营模式成为其独有的优势。