湖南宜化化工 高级经济师 周和平
今年化肥市场出了件新鲜事——化肥电子交易正式投入运行。先是1月12日南宁（中国——东盟）商品交易所推出了化肥中远期电子交易，品种有尿素、磷酸二铵、钙镁磷肥、氯化钾、复合肥，接着3月6日青岛商品国际交易所推出了尿素中远期电子交易，成为第二家开展化肥电子交易业务的交易所。
据青岛商品国际交易所（英文简称QDBOT）孙桂珍总裁介绍，QDBOT是在成功运作了进口天然橡胶电子交易3年多之后，推出尿素中远期电子交易。他们对运作电子交易有丰富的经验，其运作的进口天然橡胶品种在国内具有较大的影响力和权威性，不仅交易量大，一些主要的进口胶生产商、经销商、下游用户都参与了进来，而且交易所形成的价格被业内所认可，具有一定的指导性。在运作进口橡胶取得成功后，他们拟开发新品种，经过一年多的寻找和比较后，发现尿素是个非常好的电子交易品种。因为全国尿素产销量大，每年超过5000万吨，拥有众多的生产厂家、经销商和使用者（包括工业用户及农民），价格波动频繁且幅度比较大，生产企业、经销商以及使用者都有避险需求，产品质量稳定且易于划分，不论是以天然气为原料生产的尿素还是以煤为原料生产的尿素都执行GB2440-2001的标准，产品为固体，不易变质，易于储存、保管和运输，完全具备开展电子交易的条件。加之今年1月24日国家发改委和财政部联合下发通知，决定自1月25日开始对化肥价格形成机制进行改革，取消尿素限价，这给开展电子交易奠定了良好基础。经过青岛市政府批准和商务部备案，QDBOT于3月6日正式推出了尿素电子交易。
经过几个月的运行，总体来看，化肥电子交易发展情况良好，认识电子交易并参与电子交易的人也越来越多， 交易量不断放大，交易价格也基本反映了市场对未来价格的预期。南宁交易市场的特点是品种多，氮、磷、钾、复合肥都有，参加的化肥企业范围比较广。而青岛交易市场的特点是“专业”性强，虽然只有尿素一个品种，但市场很活跃，前两个月每天的交易量一般在2至3万吨，到了5月13日后，成交量急剧放大到每天8至9万吨。6月5日尿素交易价格，青岛市场：7月份1685元（吨价，下同），8月份1693元，9月份1720元，10月份1715元，11月份1715元；南宁市场：7月份1660元，8月份1668元，9月份1679元。
电子交易与网上交易及期货的异同点
随着网络技术的发展，现在有不少企业在网络上买卖化肥，即网上交易，具体做法是，在自己的企业网站或其他网站上发布供求信息，然后留下电话号码及联系方式，更先进一点的是直接在网络上成交，通过网上银行支付系统完成付款和货物交收手续。总体来看，虽然这种交易方式大大简化了流程，也便于找到更多的客户，但本质上同网下交易没有什么区别，只不过是借助了网络这种现代化形式罢了，这种方式本质上还是一对一洽谈或一对多洽谈，不是多对多洽谈定价。
电子交易则是一种全新的交易方式，它的最大特点就是价格的形成是通过多对多竞价的方式产生，有点类似于股票，行情在不断的变化，买家觉得价格合适可以马上买进，卖方觉得价格合适可以马上卖出，由于是许多人在一起竞价，所以它产生的价格更具科学性、合理性、公正性、代表性，比起一对一谈判形成的价格准确性要高。
电子交易与期货的相同点比较多，在竞价交易、套期保值、保证金制度、仓单、交收仓库等诸多方面和环节与期货交易有相似之处，可以看做是期货的雏形。但电子交易不是期货，两者的差异主要体现在以下几个方面：
一是保证金标准不一样。这是两者之间最大的不同，按照商务部的判定标准，凡是保证金高于20%（含20%）的属电子交易，低于20%的属于期货。保证金标准越低，投机性越强，标准越高，投机性越弱。 如假设尿素交易价为1700元，如果按20%收取保证金，那么在电子交易市场要1700元×20%=340元才能买到1吨尿素，如果只收5%的保证金（现在许多期货品种就只收5%的保证金），那么只要1700元×5%=85元就可以买到1吨尿素。后者为前者的1/4，也即后者的杠杆效应是前者的4倍，换言之，同样投入100元钱，风险和收益是前者的4倍。
二是交易目的不一样。电子交易本质是一种现货交易，只不过不是即期的，是远期的，它的主要目的就是为了获得货物或卖出货物，当然中间也可抛出，不进行实物交割。而期货是一种大众投资工具，主要目的是为了获取中间的波动价差，不是以实物交割为目的。所以期货的实际交割率很低，有的甚至只有十万分之一，而电子交易的交割率普遍都在1%以上。
三是参与对象不一样。期货是一种大众投资工具，对于参与者的要求非常低，只要不是被证监会明文规定禁止交易的人，任何人只要在期货公司开了户，都可参与期货交易。而电子交易的限制则比较严，大多要求必须是该品种的生产者或经营者或下游用户，也就是说与该品种相关的人才能参与该品种的电子交易，这样做主要是为了限制投机行为，净化电子交易市场，防范风险。
四是审批机构不一样。在我国，对期货品种的上市审批非常严，所有品种必须经中国证监会批准，并且只能在三大期货交易所（上海期货交易所、大连期货交易所、郑州期货交易所）挂牌上市。而电子交易的审批相对比较宽松，只需经当地政府部门审批并在商务部备案则可进行交易。
总体来看，电子交易的投机性要大大低于期货，参与的风险性也比期货低许多。
电子交易能给化肥企业带来什么
电子交易究竟能给化肥企业带来什么？较早参与了尿素电子交易的山东鲁西化工有如下见解：
一是尿素远期的推出将加强尿素价格透明度，使企业更好地管理价格风险、现金流，更有效地预测利润、计划生产。
二是尿素企业在生产经营中常会受到原材料及成品的价格波动带来的不可预测的价格风险，利用电子交易可以较好地解决这一问题。
三是尿素产业链的所有企业，都可以利用尿素远期交易进行完全或拟合的套期保值。
针对电子交易这个新事物，我们不应该排斥，相反让其为我们所用，我们可以从以下三方面着手：
1、利用尿素远期交易拓展销售和采购渠道
尿素生产企业可以利用尿素远期交易在市场盘面上以合理的价格抛出货物，增加一个销售渠道。由于尿素远期交易比较集中，价量比较合理，给生产企业提供了得天独厚的优势。
对于尿素经营企业来说，尿素远期交易为企业提供了较为方便的采购渠道。当远期交易价格被低估时，或者低于企业一般成本时，经营企业可以利用尿素远期交易进行采购。
2、企业利用尿素远期交易进行套期保值
尿素企业在生产经营中常会受到原材料及成品的价格波动带来的不可预测的价格风险。尿素企业可以利用远期交易有效的规避生产过程中原材料或成品价格剧烈波动所带来的风险。
3、利用尿素远期交易形成的价格，企业组织安排生产
由于尿素远期交易也同样具有价格发现的功能，对现货商品的未来价格走势具有一定的预期性，利用交易所形成的价格信号，有助于生产经营者调整生产计划，避免生产的盲目性。
山东聊城农资的任总也是较早地参加了尿素电子交易。他认为，两条腿走路是比较好的做法，企业适当参与电子交易，有助于更深切地感受市场变化，同时如果操作得好，还可从电子交易市场获利。如果只搞实物交易不搞电子交易，不容易把握未来的市场走势，如果只搞电子交易不搞实物交易，那基本上就是一种投机行为，两者结合起来比较好。
化肥电子交易如何更好地发展
由于是新事物，目前业内对化肥电子交易还存在许多误解，观望者众多，持怀疑态度者众多，持反对意见者也有不少。对此，QDBOT孙总认为，观望是正常的，怀疑是正常的，甚至反对也是正常的，因为不了解嘛！但她强调，不能否定和抹杀这一新生事物。
孙总举了个例子，她说淘宝网（网上购物）刚诞生时，持怀疑态度的有多少啊！因为以前我们都是面对面购物，一手交钱一手交货才觉得放心，现在人都不见面，只在网上看了图片和资料，就要把钱打过去，要是对方不发货怎么办？或者发的是假冒伪劣产品怎么办？人人都有这个担心。但这种担心并没有阻碍网上购物的飞速发展。如今呢？网上购物发达，特别是有了支付宝后，买家和卖家更放心。同样的品牌、同样的型号、一模一样的衣服，在网上购买比在商店购买要便宜50%，不满意可以通知网站不付款，然后再把货物退还给卖家，有了这么多便利和好处，为什么不在网上购物呢？
笔者认为，要使化肥电子交易得到更好地发展，须从以下几个方面做出努力：
一是要大力加强宣传，让更多的人了解化肥电子交易是怎
