时至酷暑，记者在各地采访时了解到，当前经销商对肥料后市并不看好，大叹今年的化肥市场难做，库存少、市场乱、销售难、价格变化快等原因让经销商遭遇冰封，不敢轻举妄动。目前经销商多处于观望状态，随进随销已是当前化肥经销的大趋势。

　　当前四大因素影响化肥销售：

　　一、农民种植积极性低。受去年农产品价格影响，部分地区农民种植积极性较低，化肥的投入也较为谨慎，尤其是去年棉花、花生价格的低迷导致今年改种小麦、大豆等作物的地区较为明显。尽管国家实行全免农业税等一系列惠农政策，农民因此得到的实惠越来越多，但因种田收益低，导致农民种植积极性不高。记者在河北省了解到，农民一年种小麦和玉米两季，小麦的种植收入仅能保本，玉米的种植收入是全年的收入。另外去冬今春中国大面积遭遇旱情，农作物灌溉又是一笔不小的开支。

　　二、市场价格波动频繁。春耕以来，化肥市场呈现出“淡季不淡、旺季不旺”的态势，虽然价格波动不大，但是较为频繁，这也严重影响了经销商的信心，导致经销商不敢拿货。以近期尿素市场为例，近一个月的时间，尿素价格小幅反复升降，经销商担心备货后价格变化，多采取随进随销的方式销售，以避免风险。河北省任县一农资经销商告诉记者，淡季涨价、旺季降价是今年的一个反常现象，频繁的价格波动让经销商蒙受了损失，更看不清后市行情。

　　三、化肥品牌种类繁多。如今的化肥市场可谓是“鱼龙混杂”，长效、缓控、高氮、高磷、高钾、不同含量不同配比的化肥品种繁多，价格也是高低不等。当前农民购肥存在这样四种误区：买“袋”——关心多少钱一袋，不了解养分含量配比；买“价”——根据价格的高低来购买化肥的品种；买“流”——随大流，并不根据作物自身特性购肥；买“名 ”——哪个厂家的促销做得好，就买哪家的。一个县城复合肥品种多达几十种，经销商在销售过程中也难以集中推广，因此市场乱也造成经销商的销售困难。

　　四、经销商资金周转困难。经销化肥要求有足够的流动资金，但是近些年来赊欠成风，严重影响了经销商的资金流转。河北省南宫市农资批发商孟宪富告诉记者，现在肥料厂家多要求现款交易，在销售季节，批发商要向基层铺货，农民购肥50%以上是赊欠，冬储的化肥一到旺季就销售一空，收回的却是一沓“白条”，而银行贷款则手续多、额度低、时间长，资金周转的困难严重延误商机。

来源：中国化肥网