从近期市场反映的情况来看，经销商谨慎地对待冬储时机，部分经销商已跃跃欲试，意图冬储，甚至个别已有动作，但数量仍是十分有限。

　　经销商准备冬储的品种主要是尿素与磷酸二铵，主要认为现在尿素、磷酸二铵价格已相对探底，在成本相对稳固的情况下，尿素、磷酸二铵价格再降的可能性不大。但是在认为钾肥仍有降价空间的情况下，经销商自认为复合肥价格还有可能下跌，所以对复合肥冬储积极性有所影响。现在绝大多数厂、商都在处理自己后期的复合肥库存，估计要到全国各地秋收秋种完全结束以后，各厂家才会慎重出台冬储政策。

　　淡储旺销，这是长久以来根据我国化肥的产供销关系及其明显的季节性需求特征形成的经营规律。在通过对淡季化肥资源的有效掌控与整合，集中实现淡储的“蓄水池”作用，以期在旺季需求大幅增加时，产品可以及时投放市场，保障供应、平抑价格，并可维护厂、商这对利益共同体的长期协作关系。但去年冬储期间，经销商本想通过冬储赚钱的初衷不但没能实现，反而赔了一把。惨痛的教训使许多经销商，尤其是众多本小利微的小经销商今年再也不敢轻举妄动。由于目前价格不稳，市场低迷，复合肥厂、商认为冬储，进则怕经营风险大，退则怕错失良机。因此今年冬储也将直接考验厂、商的智慧与合作水平。要想成功越冬，需要的就是与时俱进，团结协作，共渡难关。冬储期间，生产企业还将以保底计息、联储联销、驻点直销、超量返利等形式为主，所以经销商在条件优厚、时机适宜时完全可以适量打款，以免错失商机。从厂家来看，更应理性分析市场，供过于求的情况下，稳定生产，确保生存，不陪少赚为上策。在买方市场环境下，谁能够亲近客户，谁能捷足先登，谁能另辟新径，出台具有竞争力的政策，接近市场的价格，谁就可能在短时期内赢得商机，守住阵地，占领市场。

　　目前，我国农村在肥料施用方面还存在许多问题，重无机肥，轻有机肥；重氮、磷肥，轻钾肥、中微肥；重数量，轻质量。面对国家发展“三高一优”作物品种和提倡农业可持续发展的新形势，调整肥料结构，实施测、配、产、供、施一体化，已成为当前肥料生产经营的重点。由此针对性强的复混肥料及配方肥将发挥得天独厚的作用。今冬明春复合肥形势不容乐观，但是机遇大于挑战。从各方面分析来看，虽然 2009年下半年经济形势仍然面临巨大的压力，第四季度将进入化肥市场的淡季，市场竞争将进一步加剧，但2010年中国化肥市场将随着整体经济的逐渐复苏而有希望出现好转。国家将继续深化化肥流通体制改革，加快产业结构调整，促进化肥原料的市场化进程，严格控制氮肥和磷肥新增产能；国家化肥淡季商业储备相关部门正在积极研讨和完善化肥储备制度；政府继续完善化肥出口调控政策，在保证国内需求和充分考虑农民、企业利益的前提下，采取积极稳健的出口关税政策；政府继续深化测土配方施肥，发展高效农业。如今复合肥生产经营者们担心的不只是资金与仓储的问题，更关注的是市场信心与风险程度。但厂、商关系一定要坦诚相待，彻底摒弃投机与高额利润回报的渴望，真正团结起来，相濡以沫，众志成城，才可能最大限度地降低市场风险；经销商和厂家之间应实现风雨同舟，树立立足于农、服务于农、发展于农的决心，才会真正在市场竞争中占据主动。经销商和厂家之间的联合，能充分优化资源配置，形成供销联盟，成为利益共同体，以增强抵御风险的能力，真正实现互惠双赢。