独特的规避汇率风险做法，“鉴于公司的业务涉及欧洲、香港及东南亚市场，公司对每个市场均采用了不同的结算方式，并确定了美元、欧元、人民币等三种结算方式，如果三种货币结算比例分别达到70%、20%、10%，那就形成动态平衡，美元贬值了，欧元或人民币就相对升值了，相互抵消企业的汇率风险损失。”

　　在本届广交会上，许多企业认为，“人民币结算”是应对当前汇率风险最可靠的保障，如果“人民币结算”的比例能够扩大，对出口企业来说是个强有力的保护。珠海格力电器副总裁望靖东表示，公司出口业务尽管还以美元结算为主，但公司在一些针对东南亚和一些特殊市场的特殊业务尝试了“人民币结算”。

　　广交会新闻发言人刘建军介绍说，根据各项监控数据表明，本届广交会出口企业和境外采购商对“人民币结算”兴趣明显提高，业务量提升幅度不会小于一倍，香港、东南亚等周边市场已经开始接受了“人民币结算”。不过欧美等传统市场的采购商对“人民币结算”还是难以接受，这有习惯的原因，也有汇率变化的原因，也有人民币本身的原因。

　　但归根结底，“人民币结算”代表着出口企业、出口商品的议价能力的高低。竞争力强的商品，有议价能力的商品，企业要求“人民币结算”的成功率就高，反之就不得不接受采购商制定的汇率游戏规则。

　　“出口加工”的销售模式悄然改变，品牌产品成交好于一般商品

　　面对众多轻纺企业切身感受到的原材料与汇率阵痛，广州麦欧服饰有限公司总裁周金松却说，他没有感觉到这方面的压力，因为他们早已摆脱了“出口加工”的销售模式，加入法国市场，参与款式与设计竞争。现在他个人觉得他们的品牌，在法国也算是一个中等品牌，每件产品价格比同类企业产品高10欧元，汇率、原材料价格上涨等因素全不在话下，他现在需要的是招聘海外市场经销商。

　　记者在广交会展馆见到，许多外贸出口企业就在摊位上打出“招经销商”的招牌。俄罗斯中国总商会代表唐明毅介绍说，本次广交会他们带来了莫斯科格林伍德国际贸易中心招商项目，这引起了众多中国企业的兴趣，过去中国企业是在广交会上等顾客，而现在是在广交会上寻合作，全世界觅商机，这表明中国企业对外贸易的方式在发生变化。

　　同时记者也感受到，本届广交会具有自主知识产权、自主品牌、自主营销企业的议价能力明显增强，品牌产品的成交也好于一般商品。海信推出的智能3D LED液晶电视，应用自主研发的Hitv—OS操作系统，成